La proposta di acquisto è il momento in cui la vendita smette di essere un’ipotesi e diventa un impegno. Per chi vende è anche il momento più delicato: capire cosa si sta accettando — e cosa succede dopo — evita errori che costano cari.
Cos’è la proposta di acquisto
È la dichiarazione scritta con cui un acquirente si impegna a comprare il tuo immobile a un certo prezzo e a certe condizioni. Di norma è irrevocabile per un periodo definito (alcuni giorni): in quel tempo l’acquirente resta vincolato, mentre tu sei libero di accettare o meno. È accompagnata quasi sempre da un assegno a titolo di caparra.
Cosa succede quando la accetti
Con la tua accettazione (comunicata all’acquirente), la proposta diventa un contratto vincolante per entrambi: non è più una trattativa, è un accordo. Da lì il percorso prosegue verso l’eventuale contratto preliminare e il rogito dal notaio.
La caparra: cosa vincola davvero
Nella maggior parte dei casi la somma versata è una caparra confirmatoria: se dopo l’accettazione l’acquirente si tira indietro senza motivo, perde la caparra; se a tirarsi indietro è il venditore, deve restituirla raddoppiata. È la ragione per cui accettare una proposta non è mai un gesto "tanto per": è un impegno con conseguenze economiche precise. Per i casi particolari, la parola giusta è quella del notaio.
Cosa controllare prima di accettare
Non solo il prezzo. Guarda le condizioni sospensive (la più comune: "salvo approvazione del mutuo" — cambia molto la solidità della proposta), i tempi proposti per preliminare e rogito, cosa è incluso nella vendita (arredi, box, cantina) e la solidità dell’acquirente: una proposta più bassa ma senza condizioni può valere più di una alta e piena di "se".
Il ruolo dell’agenzia
Il nostro lavoro, in questa fase, è portarti proposte serie e complete — acquirenti qualificati, condizioni chiare — e aiutarti a leggerle: cosa vincola, cosa conviene, cosa negoziare. Quando l’open house genera più interessati insieme, gestire bene le proposte è ciò che porta a chiudere al prezzo giusto o sopra.
Nota: questo articolo ha scopo informativo e descrive il funzionamento generale; per i casi specifici il riferimento sono il notaio e i professionisti abilitati.
Questo articolo fa parte della guida completa per vendere casa a Sanremo.
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