Mettre en vente « haut, on négociera ensuite » est l'erreur la plus courante — et la plus coûteuse. Une maison partie au mauvais prix reste sur le marché, se dévalue aux yeux des acheteurs et finit par se vendre à moins que ce qu'elle aurait pu.
Partir trop haut fait vendre à moins
C'est l'erreur numéro un. Une maison hors prix reçoit peu de visites, reste sur le marché et, semaine après semaine, les acheteurs commencent à se demander ce qui ne va pas. Quand le prix baisse enfin, le bien est déjà « vieux » aux yeux du marché et se vend pour moins qu'il n'aurait valu au départ.
Les premières semaines comptent double
L'attention sur un bien est maximale dans les premiers jours, quand il est une nouveauté. C'est là qu'arrivent les acheteurs les plus motivés. Gâcher cette fenêtre avec un prix gonflé, c'est gaspiller la meilleure occasion de bien vendre.
Le marché décide, pas le désir
La valeur d'une maison, ce n'est pas le coût des travaux ni le chiffre du voisin : c'est ce qu'un acheteur est prêt à payer aujourd'hui, face aux alternatives disponibles à Sanremo. Nous partons donc des ventes réelles du quartier, pas des prix « espérés » des annonces.
Le bon prix attire plus d'acheteurs
Un prix correct ne veut pas dire brader : il veut dire attirer plus de personnes intéressées, créer de la concurrence et souvent conclure au prix plein — parfois au-dessus. C'est le paradoxe que l'on voit à chaque open house : plus de visites sérieuses, plus de valeur perçue.
Valoriser, pas brader
Entre « partir haut » et « brader » il y a une troisième voie : valoriser réellement la maison. Avec le home staging, un site dédié pour le bien et un événement de vente soigné, la valeur perçue monte et le bon prix devient plus facile à obtenir. C'est le cœur de notre méthode.
Tout part du bon prix
Si vous pensez à vendre, la première étape est une estimation honnête. Nous vous disons clairement combien vaut vraiment votre maison, sans engagement, et nous construisons ensemble une stratégie pour bien la vendre.
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