Vendre des villas et des biens de luxe.

Vendre une villa ou un bien de prestige n’est pas comme vendre un appartement : l’acquéreur change, la façon de le présenter change, le marché change — souvent international. Voici comment nous l’abordons.

Le marché du prestige à Sanremo

Sanremo a une tradition de villas et de résidences de prestige, des zones panoramiques aux biens vue mer. Dans notre portefeuille, les zones de villas — comme Nostra Signora della Mercede ou San Romolo — affichent des valeurs indicatives autour de 4 500–5 200 €/m². Mais dans le prestige, le prix au m² compte moins : vue, parc, exposition, calme et finitions font la différence.

Comment se vend un bien de prestige

Avec discrétion et une présentation à la hauteur : home staging haut de gamme, photographie et vidéo soignées, un site dédié. L’acquéreur du luxe décide sur la qualité de ce qu’il voit, souvent à distance : la présentation n’est pas un détail, c’est la vente.

L’acquéreur du luxe est international

Qui achète du prestige sur la Riviera vient souvent de l’étranger : Italiens du Nord, Français, Allemands, Suisses en quête d’une résidence secondaire de prestige près de la mer et de la France. C’est pourquoi nous présentons les biens de prestige aussi en anglais et en français, et savons parler à ceux qui achètent depuis l’étranger.

Dans le luxe aussi, la juste valeur

L’erreur la plus coûteuse du segment est de surestimer. Un bien de prestige hors prix reste invendu et perd de son attrait. La valeur se construit sur les références réelles du haut de gamme, avec l’observatoire comme boussole. Un juste prix, dans le luxe, protège la valeur dans le temps.

La méthode Abitare appliquée au prestige

La même méthode avec laquelle nous vendons chaque bien — estimation sur les données réelles, home staging, open house — élevée au prestige : plus de discrétion, plus de soin, un public sélectionné et international. Pas de biens de première et de seconde classe : chaque bien reçoit le maximum.