Ошибки, которых стоит избегать при продаже.

Тот, кто продаёт жильё в Сан-Ремо, почти всегда совершает одни и те же ошибки — именно они затягивают сроки и снижают итоговую цену. Хорошая новость: их все можно избежать.

1. Начать с завышенной цены

Это самая распространённая ошибка. Переоценённое жильё получает мало просмотров, стоит без движения и со временем вынуждает к снижениям, из-за которых продаёшь дешевле. Лучше сразу стартовать с правильной цены: об этом — продать, не продешевив.

2. Пренебречь презентацией

Тёмные фото, беспорядок, небрежное объявление: первое впечатление формируется за секунды, часто по первой фотографии. Жильё, преображённое с помощью home staging, привлекает больше обращений и просмотров при той же цене.

3. Спешить (или не спешить вовсе)

Принять первое предложение, чтобы поскорее закрыть вопрос, или наоборот месяцами держать жильё на рынке «рано или поздно продастся» — две стороны одной ошибки. Цель — продать хорошо в нужные сроки, с ясной стратегией с самого начала.

4. Не подготовить документы

Обнаружить кадастровую проблему или нехватку документа прямо на этапе сделки — самая частая причина задержек. Порядок с самого начала избавляет от сюрпризов: см. документы для продажи.

5. Полагаться на «сделай сам» или на слишком много агентств

Продавать самому кажется экономией, но часто стоит времени и более низкой итоговой цены. Точно так же отдать жильё пяти агентствам без эксклюзива означает, что никто не занимается им по-настоящему. Лучше один партнёр с ясным методом, который отвечает за результат.