Les erreurs à éviter quand vous vendez.

Qui vend à Sanremo fait presque toujours les mêmes erreurs — et ce sont justement elles qui allongent les délais et font baisser le prix final. La bonne nouvelle : on peut toutes les éviter.

1. Partir d'un prix trop élevé

C'est l'erreur la plus répandue. Un bien hors prix reçoit peu de visites, reste à l'arrêt et finit par imposer des baisses qui font vendre à moins. Bien mieux vaut partir du bon prix dès le départ : nous en parlons dans vendre sans brader.

2. Négliger la présentation

Photos sombres, logement en désordre, annonce bâclée : la première impression se joue en quelques secondes, souvent sur la première photo. Un bien valorisé avec le home staging attire plus de contacts et plus de visites, à prix égal.

3. Être pressé (ou pas du tout)

Accepter la première offre pour en finir, ou au contraire laisser le bien sur le marché des mois « de toute façon ça finira par se vendre », sont les deux faces de la même erreur. L'objectif est de bien vendre dans les bons délais, avec une stratégie claire dès le départ.

4. Ne pas avoir les documents prêts

Découvrir un problème cadastral ou un document manquant juste au moment de l'acte est la cause la plus fréquente de retards. Les avoir en ordre dès le début évite les mauvaises surprises : voyez lesquels dans les documents pour vendre.

5. Miser sur le « faites-le vous-même » ou trop d'agences

Vendre seul semble une économie, mais cela coûte souvent du temps et un prix final plus bas. De même, confier le bien à cinq agences sans exclusivité signifie que personne ne s'en occupe vraiment. Mieux vaut un seul interlocuteur avec une méthode claire qui assume le résultat.