Gut zu verkaufen ist keine Glückssache: oft geht es nur darum, die häufigsten Fehler nicht zu machen. Hier die wichtigsten und wie man sie vermeidet.
1. Zu hoch starten
Der teuerste Fehler. Ein überteuerter Startpreis vertreibt Käufer, lässt die Immobilie liegen und führt am Ende zu einem niedrigeren Verkauf als bei korrektem Start. Der Preis wird auf realen Verkaufspreisen aufgebaut.
2. Die Präsentation vernachlässigen
Schlechte Fotos, unordentliche Räume, kein Home Staging: so geht ein Inserat unter. Der erste Eindruck entsteht online, in Sekunden.
3. Es eilig haben (oder gar nicht)
Zwei entgegengesetzte Fehler: aus Eile verschleudern oder aus Untätigkeit liegenbleiben. Es braucht eine Strategie mit realistischen Fristen.
4. Die Unterlagen nicht bereit haben
Fehlende Unterlagen blockieren die Beurkundung und geben dem Käufer Argumente zum Nachverhandeln. Alles ist vorab vorzubereiten.
5. Auf Do-it-yourself oder zu viele Agenturen setzen
Allein zu verkaufen erspart die Provision, kostet aber oft mehr an schlechtem Preis und verlorener Zeit. Die Immobilie fünf Agenturen zu geben bedeutet, dass keine sie wirklich betreut. Besser ein Alleinauftrag, gut geführt.
Häufige Fragen
Was ist der häufigste Fehler beim Verkauf?
Zu hoch zu starten: ein überteuerter Preis vertreibt Käufer, lässt die Immobilie liegen und führt zu einem niedrigeren Verkauf als bei korrektem Start.
Ist es besser, an mehrere Agenturen zu geben?
Nein: die Immobilie fünf Agenturen zu geben bedeutet, dass keine wirklich investiert. Besser ein gut geführter Alleinauftrag mit Home Staging, Fotografie und Open House.
Teil des kompletten Leitfadens zum Verkauf einer Immobilie in Sanremo.
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